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REVISTA INVECOM “Estudios transdisciplinarios en comunicación y sociedad” / ISSN 2739-0063 /
www.revistainvecom.org Vol. 5, # 3, 2025. Licencia CC BY. Impacto del Blue Ocean Strategy en la
sostenibilidad y viabilidad financiera de centros deportivos. César Hernán Norabuena Mendoza, Silvia
Isabel Figueroa Quito, Segundo Juvencio Tomás Aguilar y Xandder Luis Adrianzén Centeno.
Impacto del Blue Ocean Strategy en la sostenibilidad y
viabilidad financiera de centros deportivos
Impact of the Blue Ocean Strategy on the sustainability and financial viability
of sports centers
César Hernán Norabuena Mendoza
https://orcid.org/0000-0001-9832-5126
cnorabuename@ucvvirtual.edu.pe
Universidad César Vallejo. Huaraz-Perú.
Silvia Isabel Figueroa Quito
https://orcid.org/0000-0003-2986-4809
sfigueroaqu@ucvvirtual.edu.pe
Universidad César Vallejo. Huaraz-Perú.
Segundo Juvencio Tomás Aguilar
https://orcid.org/0000-0002-5154-5743
stomas@ucv.edu.pe
Universidad César Vallejo. Huaraz-Perú.
Xandder Luis Adrianzén Centeno
https://orcid.org/0000-0003-3671-2571
xadrianzenc@ucvvirtual.edu.pe
Universidad César Vallejo. Huaraz-Perú.
RESUMEN
La investigación tuvo como objetivos describir la operación de los centros deportivos en la ciudad de Huaraz en el año 2024 y
evaluar su sostenibilidad y viabilidad financiera para la implementación del Blue Ocean Strategy. El enfoque fue cuantitativo,
de alcance explicativo y transversal. Se encuestó a 210 equipos de jugadores, seleccionados por muestreo aleatorio simple de
una población de 461 equipos, con un nivel de confianza del 95%. Entre las características principales de estas empresas,
resaltan que su operación es diaria (con mayor afluencia los sábados y domingos) en un horario de 09:00 a 23:00 horas, y que
cuentan con una inversión segmentada en cuatro categorías: básica, baja, media y alta. La disposición de pago adicional por la
implementación de la estrategia en el estudio no presentó mayor variabilidad, con un rango entre 1.27 y 1.29 soles. El análisis
financiero sugiere que la implementación de la Blue Ocean Strategy en los centros deportivos de Huaraz presenta deseconomías
de escala, donde la inversión crece más rápido que la capacidad productiva, lo que indica la inviabilidad financiera de esta
estrategia, aunque la innovación podría mitigar estos efectos.
Palabras claves: blue ocean strategy, sostenibilidad, viabilidad financiera
Recibido: 19-08-24 - Aceptado: 23-10-24
ABSTRACT
The objectives of the research were to describe the operation of the sports centers in the city of Huaraz in the year 2024 and to
evaluate their sustainability and financial viability for the implementation of the Blue Ocean Strategy. The approach was
quantitative, explanatory and cross-sectional in scope. We surveyed 210 teams of players, selected by simple random sampling
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from a population of 461 teams, with a confidence level of 95%. Among the main characteristics of these companies, it should
be noted that they operate on a daily basis (with greater affluence on Saturdays and Sundays) from 09:00 to 23:00 hours, and
that they have a segmented investment in four categories: basic, low, medium and high. The willingness to pay for the
implementation of the strategy in the study did not show much variability, with a range between 1.27 and 1.29 soles. The
financial analysis suggests that the implementation of the Blue Ocean Strategy in the sports centers of Huaraz presents
diseconomies of scale, where the investment grows faster than the productive capacity, which indicates the financial
unfeasibility of this strategy, although innovation could mitigate these effects.
Keywords: blue ocean strategy, sustainability, financial viability
INTRODUCCIÓN
El estudio titulado “Impacto de la Estrategia Blue Ocean en la Sostenibilidad y Viabilidad Financiera de los Centros
Deportivos” se presenta como una propuesta innovadora para redefinir la forma en que estos centros operan y compiten en el
mercado. La base conceptual del estudio es la estrategia Blue Ocean, propuesta por Chan Kim y Mauborgne (2018), que sugiere
la creación de nuevos mercados y la diferenciación para evitar la competencia directa en mercados saturados, o “océanos rojos”.
Huaraz, con su riqueza cultural y condiciones propicias para actividades deportivas, representa un entorno ideal para aplicar
estos principios. No obstante, los centros deportivos locales enfrentan desafíos financieros y competitivos que requieren
estrategias que vayan más allá de las prácticas convencionales.
La falta de estudios previos que evalúen la aplicación de esta estrategia en centros deportivos subraya la necesidad de
una investigación que analice su impacto en este contexto específico. La relevancia de esta investigación radica en su potencial
para proponer soluciones que permitan a los centros deportivos diferenciarse, captar nuevos segmentos de mercado y mejorar
su viabilidad financiera, todo ello mientras se alinea con los principios fundamentales de la estrategia Blue Ocean.
El marco teórico de este estudio se basa en la estrategia Blue Ocean, cuya premisa principal es crear nuevos espacios
de mercado donde la competencia sea irrelevante. Chan Kim y Mauborgne (2018) y Villajuana (2018) sugieren que las
empresas pueden lograr una ventaja competitiva sostenible al identificar oportunidades en mercados inexplorados, donde la
diferenciación y la innovación son las claves del éxito. En el contexto de los centros deportivos en Huaraz, esto implicaría la
creación de ofertas únicas que atraigan a nuevos segmentos de clientes, reduciendo la presión de competir directamente en un
mercado saturado.
La Tabla 1 muestra el flujo de la estrategia Blue Ocean en cinco pasos para crear estrategias innovadoras: definición
del punto de partida, análisis del estado actual, identificación de oportunidades, formulación de estrategias para redefinir el
mercado y ejecución eficaz, lo que destaca su relevancia para la investigación.
Tabla 1
Flujo Lógico de Implementación del Blue Ocean Strategy en 5 pasos
Fase
Acción
Herramienta
1. Definición del punto de
partida
Seleccionar el contexto inicial adecuado para
la iniciativa estratégica y conformar el equipo
necesario.
Mapa Pionero-Migrante-Colono
2. Análisis del estado
actual
Construir una representación precisa de la
situación actual, identificando la necesidad de
cambio.
Escenario Estratégico
3. Identificación de
oportunidades futuras
Analizar los puntos críticos de insatisfacción
en los consumidores y mapear demandas
potenciales no atendidas.
Mapa de Utilidad del Comprador, Los
Tres Niveles de No Clientes
4. Formulación de
estrategias
Redefinir las fronteras de mercado y
desarrollar propuestas de valor que combinen
diferenciación y bajos costos.
Marco Conceptual de los Seis Caminos,
Marco de las Cuatro Acciones
5. Implementación
estratégica
Refinar y operacionalizar la estrategia
mediante estudios de mercado ágiles y su
despliegue efectivo.
Estudios de mercado rápidos
Nota: Adaptado de La transición al Océano Azul (p. 69), por Chan y Mauborgne, (2019).
Otra componente esencial del marco teórico es el concepto del triple resultado, que integra las dimensiones económica,
social y ambiental para asegurar una sostenibilidad completa. Traverso y Rocha (2020) enfatizan que las organizaciones que
logran equilibrar estos tres elementos son más capaces de prosperar a largo plazo, no solo en términos financieros, sino también
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en su capacidad para generar un impacto positivo en la sociedad y en el medio ambiente. Sabry (2024) destaca que el dominio
del triple resultado es fundamental para el éxito sostenible, lo que refuerza la necesidad de que los centros deportivos adopten
prácticas más innovadoras y responsables.
Rwakigumba (2020) y Mebert (2017) subrayan la importancia de equilibrar los beneficios económicos con la
sostenibilidad social y ambiental, algo que los centros deportivos en Huaraz podrían lograr al integrar las propuestas de la
estrategia Blue Ocean con prácticas más sostenibles.
Estudios previos sobre la estrategia Blue Ocean han demostrado su efectividad en diversos sectores, pero su aplicación
en el ámbito deportivo ha sido limitada. Chan Kim y Mauborgne (2018) sentaron las bases de esta estrategia, destacando la
importancia de crear mercados donde la competencia sea mínima y las oportunidades para la innovación sean amplias. Cukier
et al. (2021) y Peñalver (2022) argumentan que la adopción de la estrategia Blue Ocean asegura la viabilidad a largo plazo, ya
que fomenta la creación de ideas originales difíciles de replicar por la competencia.
En el contexto deportivo, el estudio de Pilati et al. (2024) sobre la gestión del Real Madrid mediante el marco de las
Cuatro Acciones de la estrategia Blue Ocean es particularmente revelador. El club ha logrado optimizar su estructura de costos
y maximizar sus ingresos mediante la implementación de estrategias innovadoras, lo que refuerza la viabilidad de aplicar este
enfoque en otras organizaciones deportivas.
Norabuena (2023) también ha demostrado que las organizaciones que integran la responsabilidad social con la
estrategia Blue Ocean pueden mejorar su sostenibilidad financiera. En su estudio, se observó que la reducción de costos en
áreas no esenciales permitió redirigir recursos hacia programas comunitarios, lo que no solo fortaleció la fidelización de
clientes, sino que también generó nuevas fuentes de ingresos a través de membresías y patrocinios.
Por su parte, Porter et al. (2023) señalan que es fundamental equilibrar las lógicas estratégicas de los océanos rojos y
azules. Las empresas deben aprender a operar en ambos tipos de mercados para maximizar su competitividad, algo que puede
ser especialmente útil en el sector deportivo, donde la competencia es feroz y las oportunidades para la diferenciación son
limitadas.
El caso de Cirque du Soleil, analizado por Temiño (2019), es un ejemplo exitoso de cómo la estrategia Blue Ocean
puede transformar una industria mediante la innovación y la creatividad. Este enfoque permitió a Cirque du Soleil redefinir el
mercado del entretenimiento, eliminando la competencia directa y creando un producto único que ha capturado la atención de
una amplia audiencia. Aplicar principios similares a los centros deportivos en Huaraz podría permitirles evitar la competencia
tradicional y establecerse como líderes en innovación deportiva.
La integración de la sostenibilidad en los centros deportivos es otro elemento clave de este estudio. Traverso y Rocha
(2020) argumentan que las empresas que integran las dimensiones económica, social y ambiental en sus estrategias
empresariales no solo mejoran su percepción de marca, sino que también aseguran su viabilidad a largo plazo. Camacho et al.
(2023) y Álvarez (2020) añaden que la sostenibilidad implica un uso responsable de los recursos, asegurando que las
necesidades del presente se satisfagan sin comprometer la capacidad de las futuras generaciones para satisfacer sus propias
necesidades.
Sabry (2024) introduce el concepto del triple resultado, que valora el éxito financiero junto con la responsabilidad
social y la sostenibilidad ambiental. Este enfoque es crucial para los centros deportivos, ya que les permite alinear sus
operaciones con prácticas más responsables y atraer a una base de clientes más consciente de los desafíos ambientales. Arison
(2018) y Álvarez (2022) enfatizan que los modelos de negocio que integran la responsabilidad social y la sostenibilidad
ambiental pueden ser tanto rentables como beneficiosos para la comunidad.
Este estudio aporta al campo de la investigación al aplicar la estrategia Blue Ocean en un contexto poco explorado, el
de los centros deportivos de Huaraz. Al adaptar las herramientas estratégicas al sector deportivo y enfocarse en la adopción de
tecnologías sostenibles, esta investigación ofrece un modelo que puede replicarse en otras regiones y sectores similares.
El análisis del contexto en el que operan los centros deportivos en Huaraz revela que estos enfrentan importantes
desafíos financieros y competitivos. La demanda de servicios deportivos de calidad está en aumento, lo que obliga a los centros
a optimizar sus recursos y reducir costos. Además, la creciente presión por adoptar prácticas más sostenibles impone la
necesidad de innovar no solo en términos de servicio, sino también en la gestión de recursos y la adopción de nuevas
tecnologías.
Brujó et al. (2021) señalan que la transformación digital y una comunicación eficiente son esenciales para maximizar
ingresos y mejorar la viabilidad financiera. Este contexto es ideal para aplicar estrategias innovadoras como la estrategia Blue
Ocean, que puede permitir a los centros deportivos diferenciarse y captar nuevos segmentos de mercado, mejorando su
competitividad y contribuyendo al desarrollo sostenible de la región.
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Sainz de Vicuña (2020) y Chibás (2020) resaltan la importancia de un plan de marketing eficaz que comunique los
beneficios de la sostenibilidad y la innovación, lo que permitirá a los centros deportivos promover sus iniciativas y atraer a una
clientela más diversa y consciente.
La Tabla 2 establece la propuesta de Blue Ocean Strategy en centros deportivos como una adaptación de los
investigadores al marco teórico general de esta teoría.
Tabla 2
Propuesta de Blue Ocean Strategy en Centros Deportivos
Fase
Acción
Herramienta
1. Definición del punto
de partida
Seleccionar los centros deportivos adecuados
para iniciar la implementación de tecnologías
sustentables, considerando infraestructura,
compromiso de la administración y la
comunidad. Formar un equipo especializado en
sustentabilidad.
Evaluación Inicial de Sustentabilidad:
Análisis de viabilidad del proyecto,
diagnóstico preliminar.
2. Análisis del estado
actual
Realizar un análisis exhaustivo de las
operaciones e infraestructura para identificar
áreas de mayor impacto ambiental como
energía, agua, residuos, y calidad del aire.
Evaluar prácticas actuales e ineficiencias.
Auditoría de Sustentabilidad:
Matrices de impacto ambiental,
auditorías energéticas, análisis de
ciclo de vida.
3. Identificación de
oportunidades futuras
Explorar y priorizar tecnologías y prácticas
sustentables, considerando su impacto, costo-
beneficio, y alineación con los objetivos del
centro. Identificar proveedores y alianzas
estratégicas.
Mapa de Impacto Ambiental:
Tecnologías verdes, benchmarking,
estudios de viabilidad.
4. Formulación de
estrategias
Desarrollar un plan integral de sustentabilidad,
implementando tecnologías como paneles
solares, recolección de agua, iluminación LED,
y gestión de residuos. Establecer metas y KPIs.
Estrategia de Sustentabilidad Integral:
Foco en sustentabilidad y tecnologías
verdes, innovación en infraestructura
y operaciones, mensaje contundente:
'Centros Deportivos: Donde el
Deporte y la Sustentabilidad se
Encuentran.'
5. Implementación
estratégica
Ejecutar el plan, comenzando con proyectos
piloto para validar las tecnologías. Asegurar la
formación continua y la comunicación efectiva.
Monitorear y ajustar según el progreso.
Plan de Implementación de
Tecnologías Sustentables: Estudios
piloto, capacitación, monitoreo
continuo, auditorías post-
implementación.
Nota: Adaptado de La transición al Océano Azul (p. 71), por Chan y Mauborgne, (2019).
METODOLOGÍA
La investigación se realizó en los centros deportivos de la ciudad de Huaraz, Ancash – Perú el año 2024. Por su alcance
fue explicativo. La población 800 equipos, la muestra representativa estuvo integrada por 210 equipos de jugadores que asisten
a los 14 centros deportivos. El procesamiento de datos, se efectuó en el SPSS, para la interrelación entre la capacidad e
inversión, se utilizó un modelo econométrico conocido como potencia, que permitió calcular la elasticidad con la variable
dependiente, inversión y la variable independiente capacidad de producción.
El cuestionario constó de 16 preguntas que permitió recoger información de diversas características de los centros
deportivos, así como la disposición para la implementación de prácticas y medidas sostenibles en sus operaciones. El
cuestionario se aplicó en las 14 canchas y se distribuyó según los horarios de atención.
RESULTADOS
La presente investigación tiene como objetivo evaluar la implementación de la estrategia Blue Ocean en los centros
deportivos de la ciudad de Huaraz, así como su impacto en la sostenibilidad y viabilidad financiera. Los resultados obtenidos
del análisis bivariado entre inversión y capacidad productiva sugieren implicaciones económicas significativas que deben ser
interpretadas dentro del marco teórico de la estrategia Blue Ocean.
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Los centros deportivos de Huaraz fueron clasificados en cuatro categorías de infraestructura: básica, baja, media y alta
(ver Tabla 3). El análisis mostró que la mayoría de los centros cuentan con capacidades productivas moderadas (baja y media),
lo cual evidencia una falta de optimización en cuanto a la oferta de servicios y el uso de recursos.
Tabla 3
Tipos de centros deportivos
Frecuencia
Porcentaje
60
28.57%
30
14.29%
75
35.71%
45
21.43%
210
100.00%
Esta distribución es clave, ya que los resultados del modelo econométrico, en el cual la inversión aumenta en mayor
proporción que la capacidad productiva, indican la presencia de deseconomías de escala. El valor de β1 obtenido (1.1837)
sugiere que un incremento del 1% en la capacidad productiva requiere un aumento del 1.1837% en la inversión, lo que señala
un aumento más rápido de la inversión en relación con la capacidad, tal como se aprecia en la Figura 1.
Figura 1
Relación de la capacidad productiva con la inversión
Este hallazgo concuerda con los principios de la Blue Ocean Strategy, donde la diferenciación y la innovación son las
claves para escapar de la competencia feroz en los "océanos rojos" saturados por márgenes reducidos y altas inversiones. Según
Chan y Mauborgne (2018) los "océanos azules" permiten a las organizaciones crear valor sin enfrentar la misma presión
competitiva, ya que desarrollan nuevos mercados donde la competencia es mínima. En este sentido, los resultados sugieren que
la adopción de innovaciones estratégicas podría mitigar las deseconomías de escala y mejorar la rentabilidad.
En el análisis costo-beneficio, un componente crítico es la disposición de pago de los usuarios, la investigación revela
que, aunque los usuarios muestran una disposición promedio a pagar mejoras de aproximadamente USD 128 anuales, la
inversión adicional necesaria para implementar la estrategia Blue Ocean, varía significativamente dependiendo del tipo de
infraestructura (ver Tabla 4). Los centros con infraestructura básica requieren una inversión relativamente menor, mientras que
los centros con infraestructura más avanzada necesitan mayores inversiones, particularmente para adoptar tecnologías verdes
y prácticas sostenibles.
Tabla 4
Disposición de pago adicional promedio, ingresos e inversiones (US dólar)
Disposición de pago Media
Ingreso adicional
anual
Inversión adicional prevista
1.29
6 589
5 060
1.28
6 544
7 166
1.27
6 509
8 663
1.28
6 544
24 237
1.28
6 544
10 167
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
80000
90000
0 50000 100000 150000 200000
Inversión
Capacidad
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La factibilidad económica de implementar estos cambios es evaluada utilizando indicadores financieros clave como
el Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR). Como se observa en la Tabla 5, los resultados no son favorables
para los centros deportivos, con valores negativos tanto en el VAN como en la TIR. Este resultado indica que, bajo las
condiciones actuales de operación y sin una reconfiguración estratégica significativa, las inversiones no son financieramente
viables.
Tabla 5
Evaluación de las inversiones requeridas para implementar el Blue Ocean
Tipo
Valor Actual Neto
(VAN)
Tasa Interna de Retorno (TIR)
Básica
(2 024)
(3.7527%)
Baja
(3 993)
(12.2411%)
Media
(5 428)
(16.4692%)
Alta
(16 502)
(20.0488%)
Estos resultados refuerzan la necesidad de realizar cambios estructurales que vayan más allá de las mejoras
incrementales. Como sostienen Brujó et al. (2021), en los "océanos rojos" las empresas luchan por captar porciones del mercado
existente, mientras que en los "océanos azules" las organizaciones pueden desarrollar propuestas de valor únicas que eviten la
competencia directa. En este contexto, los centros deportivos en Huaraz pueden generar nuevas fuentes de ingresos mediante
innovaciones que superen la competencia basada en precios, característica del océano rojo, para atraer a un segmento de
mercado insatisfecho con la oferta actual.
La implementación de la Blue Ocean Strategy en los centros deportivos no solo busca incrementar la competitividad,
sino que también tiene implicaciones para la sostenibilidad a largo plazo. La incorporación de prácticas sustentables, como la
instalación de paneles solares y sistemas de recolección de agua, puede no solo mejorar la eficiencia operativa, sino también
incrementar la percepción de valor entre los clientes (Traverso y Rocha, 2020). Esta percepción de sostenibilidad puede ser un
diferenciador clave en un mercado donde la competencia tiende a centrarse en precios.
Camacho et al. (2023) mencionan que las estrategias de sostenibilidad, alineadas con el enfoque del triple resultado
(económico, social y ambiental), generan beneficios tanto para las empresas como para la comunidad. En el caso de los centros
deportivos, adoptar medidas que reduzcan el impacto ambiental les permitiría no solo reducir costos operativos a largo plazo,
sino también atraer a consumidores cada vez más conscientes del medio ambiente.
Además, el análisis de los costos e ingresos por la implementación de prácticas sostenibles sugiere que, aunque las
inversiones iniciales son considerables, estas pueden compensarse con una mayor disposición de pago de los usuarios y una
optimización de los recursos. Sainz de Vicuña (2021) argumenta que, aunque los costos iniciales sean elevados, la reducción
de costos y la diferenciación en la Blue Ocean Strategy son elementos fundamentales para generar un valor añadido. Esto
resuena con los resultados del análisis económico, donde los centros con infraestructura más avanzada requieren mayores
inversiones, pero también tienen mayor potencial para generar ingresos adicionales.
DISCUSIÓN
La viabilidad financiera de implementar el Blue Ocean Strategy en los centros deportivos de Huaraz está sujeta a
múltiples factores. Por un lado, la elasticidad de la inversión respecto a la capacidad productiva plantea desafíos importantes
en términos de escalabilidad y rentabilidad. El aumento desproporcionado de la inversión para incrementar la capacidad podría
limitar las oportunidades de crecimiento si no se logra optimizar la estructura de costos.
Sin embargo, la adopción de innovaciones estratégicas que reduzcan los costos operativos y, al mismo tiempo,
incrementen la propuesta de valor podría mejorar significativamente la viabilidad financiera. Porter et al. (2023) afirman que
las empresas que buscan crear "océanos azules" deben ser capaces de redefinir las fronteras del mercado, lo que podría lograrse
mediante la diversificación de servicios y la adopción de tecnologías verdes que reduzcan los costos operativos a largo plazo.
La evaluación del Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR) muestra que, bajo las condiciones
actuales, las inversiones no son viables. Sin embargo, si se ajustan las proyecciones financieras para incluir ahorros derivados
de la implementación de prácticas sostenibles, como la reducción en el consumo de energía o agua, es posible que los
indicadores financieros mejoren. Este escenario plantea la necesidad de reestructurar las inversiones y adoptar un enfoque de
inversión escalonado, comenzando con proyectos piloto que validen las tecnologías y permitan ajustar las proyecciones de
costos e ingresos (Mañe, 2020).
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sostenibilidad y viabilidad financiera de centros deportivos. César Hernán Norabuena Mendoza, Silvia
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CONCLUSIONES
Los resultados de esta investigación destacan la complejidad de implementar la Blue Ocean Strategy en centros
deportivos. Si bien las inversiones requeridas para mejorar la capacidad productiva y adoptar innovaciones estratégicas son
considerables, los beneficios a largo plazo pueden ser significativos si se implementan de manera adecuada. La clave para la
viabilidad financiera radica en la capacidad de los centros deportivos para innovar y ofrecer propuestas de valor diferenciadas
que atraigan a un segmento de mercado insatisfecho, evitando la competencia feroz de los "océanos rojos".
La adopción de prácticas sostenibles no solo tiene el potencial de mejorar la percepción de valor entre los usuarios,
sino que también puede reducir los costos operativos y mejorar la competitividad a largo plazo. Los resultados sugieren que,
aunque el modelo económico actual no justifica las inversiones, una reconfiguración estratégica basada en los principios del
Blue Ocean podría cambiar este panorama y generar nuevas oportunidades para los centros deportivos en Huaraz.
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